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電動工具市場復蘇,電源生產問題何在?——康源受邀演講

近幾年受國際經濟形勢嚴峻的影響,電動工具行業的國內外銷售一度受到沖擊,但經過企業和商家的積極自救和自主創新,該行業逐漸復蘇,得到蓬勃發展。從電源產業角度來看,近年來市場變化多樣,各大經濟區域特征不盡相同。

康源半導體有限公司常州辦區域總監劉兆平認為,華東市場的電子電器(也包括電動工具行業)已有一定規模,像是啟東、永康的電動工具廠家嘉興,慈溪的園林工具廠家、余姚、慈溪的智能排插廠家,常州的LED燈具,蘇州、杭州、溫州的小家電企業等的規模都相當大,與珠三角不相上下。由于珠三角的人工成本,制造成本,管理成本都比較高,再加上物流運輸、交期周期,信息溝通、售后服務等相較于其他地區有滯后性,所以珠三角的電源競爭優勢正在逐步喪失,市場競爭力已逐步削弱,促成了本土電源企業的飛速、野蠻式發展。

劉兆平預測,電源行業在長三角一定會快速成長,其供應鏈也會逐步完善,“長三角的電源市場一定會飛速發展,早晚會與珠三角一較高下,甚至超越,但一定會經過一個陣痛期。”

在長三角地區,最大的問題是電源配套生產企業的不匹配,專業、專一的電源企業較少,并且呈現兩極分化的狀況。企業間差距巨大,很多企業管理、軟件、硬件都未成熟,流程不健全,電子電器的配套供應鏈也不完善,與電源成品一樣,大部份來源于珠三角,電子產品以代理居多,而原廠來做開發及服務的較少。很多園林工具廠家依舊是馬達與鋰充并產,很多控制板廠家還在使用效率低,成本高、笨重的線性電源。

關于如何引導、協助、規范服務于代理商及電源廠家,劉兆平發表了自己的看法。

誠然這幾年長三角的電源廠家如雨后春筍,遍地開花,各種專業做電源的,外購技術轉向獨立研發立項的,以及電源配套供應商,芯片代理商等企業云集江浙滬三地,然而整體情況卻并沒有表面那么樂觀。

據觀察,很多小型電源生產企業并非生產產品,而是“拼湊產品”,很多案子打板送樣之后就開始量產,相較于正常流程,缺少了試產、產前產后會議評估等規范流程;并且在生產現場,測試及沒測試的機堆機、板堆板、錫腳錫渣臺面隨處可見,沒有靜電隔板,靜電手環防護等等,也缺少品質管控等流程。所以其方案的可靠性、安全性不得不讓人質疑。

劉兆平根據自已的管理經驗,將自己的所見所聞、康源先進的流程管控與先進的制造工藝分享出來,以希望行業能重視起來,對自已、也對客戶負責。

規范流程,身體力行,潛移默化:客戶(包括代理)不論大小,水平高低,方案選型,打樣驗證等均要求FAE全程跟蹤參與,重測驗證,該走的流程一定堅持走完。參與客戶的工程、品質、生產整改等也要做到一絲不茍,嚴格嚴謹,以自身的態度來影響客戶及身邊的朋友。

服務至上,傾其所有,群策群力:客戶來源于服務,好的產品來源于共同努力!我們是做芯片的不假,但不能因為與芯片無關就置之不理,必須要耐心地服務于客戶,出了問題要抽絲剝繭,找出原因,共同面對。作為生產商不能僅僅是賣芯片,應該用真心來服務企業,一齊努力規范、引導企業的生產。

對此劉兆平舉了幾個例子:“我有一個代理商朋友,他的客戶在選型時,要成本低一點的,要內置三極管的。我就問他,你們在研發時點溫了嗎?沒有。我當時就制止了,我說你高電壓低電流的的電源沒有考慮內置三極管特性么?溫升沒有考慮呀,電動工具我們很多是在工地上充電,夏天環溫那么高,怎么會有保障?今天賣了產品,同時也賣了人品。

“還有一次在半夜我接到一個電話,說貼我們SOP-7的芯片時過回流焊后掉件,是不是我產芯片的腳高了,不標準,原來可貼現在這批不行,我當時細心的問他,原來他原來是用錫膏工藝現在用紅膠工藝共用一個鋼網,錫膏的鋼網一般是1.2而紅膠的鋼網是1.5,不能共用,當然貼不牢。”一定不要笑話他們,這是將來的珠三角,他們也許是將來的電源巨頭,我們要有耐心 。

劉兆平稱類似例子不在少數,當然好的企業也不少,向給公牛、大易、貝士達、奧晟等做電源的客戶都做得很好,還有很多自己做或配套做電源的客戶,像信多達、紅光,凱迪、凱豐等也非常優秀,但大多數中小電源企業的流程管控,代理商的服務與意識我真不敢茍同。前面的成長之路任重而道遠!

最后劉兆平展出了康源半導體的電動工具電源的樣品及方案。

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